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Gilt借个性化押注闪购业务 欲证实并非一时风潮

时间:2019-10-29 15:58:24

         北京时间8月2日消息,据国外媒体报道,通过专注于公司最好的业务:截止期限深度折扣,奢侈品电子商务郑州羊癫疯专科医院哪家好及闪购网站Gilt新任首席执行官米歇尔·佩罗索(Michelle Peluso),正试图恢复这家公司的前景。

Gilt当前正在测试一种新技术,让公司的限时抢购服务更为有效,即便是竞争对手都在纷纷回避这种战术,且风险投武汉治癫痫病哪里好?资人称它只是一种“潮流”。对于一家寻求进行首次公开招股,且估值一度达到10亿美元的公司而言,怀有这样的抱负利益攸关。

在快速的扩张进入许多不同业务领域之后,Gilt已砍掉了部分部门,并进行了裁员。在今年2月从花旗集团跳槽至Gilt之后,佩罗索正带领着公司重新走向快速增长之路。在过去的三个季度中,Gilt的营收较之前的三个季度增长了50%。佩罗索正在对Gilt的业务进行重组,并开始激发员工对闪购业务的热情。

现年41岁的佩罗索在接受采访时表示,“闪购业务是我们的核心。我们去年的视线确实偏离了这一核心,但是自那时至今,通过再次调整,Gilt的业绩已经得到了很大程度的改善。”

Gilt董事们表示,取代公司联合创始人凯文·赖恩(Kevin Ryan)出任首席执行官以来,佩罗索能够带领公司让营收超过10亿美元,实现可持续盈利,并最终进行首次公开招股。排除非持续运营业务,Gilt去年的营收为5.50亿美元,高于2011年的4.50亿美元。

  失去光泽

对Gilt不感兴趣的风险投资公司Battery Ventures风险投资家布莱恩·奥玛利(Brian O'Malley)表示,在闪购业务推动Gilt增长的同时,因为越来越多的公司尝试着推出类似的服务,Gilt已失去了光泽。随着经济形势的改善,设计师品牌同时也不怎么需要清理库存,这让Gilt的产品供应范围越来越小。

奥玛利说,“人们当前不再喜欢闪购。想要成为一家盈利公司,Gilt可能需要更长的时间。Gilt是闪购领域的典型代表,但是因为快速的扩张,让这家公司武汉专业治疗癫痫医院遇到了一些未曾料想到的复杂性。”

一些Gilt的竞争对手已经改变了原有的战术,而其它一些公司则陷入了困境。Fab.com本月终止了闪购服务,选择让消费者追踪自己喜欢的百货店和产品;Rue La La和Lot18均已裁员并削减业务规模;针对母亲的闪购网站Totsy已在今年清盘。

个性化闪购

佩罗索的团队正努力让闪购业务变得更好。凭借着公司创办6年来收集到的数据,Gilt正努力让自己的800万活跃用户支出的更多。

Gilt正在测试的做法让这种客户化走向了极致。通过使用消费者的衣服尺寸,偏好类别,喜欢的品牌和浏览历史,Gilt推出了针对个体消费者的特定时间销售服务,押注这种做法能够提高消费者购买的比例。

佩罗索这么做的原因,是认为消费是一件令人愉悦的事情,如果专门针对一位消费者,这种销售会更具吸引力。

佩罗索说,“我们仍只占到奢侈品打折消费市场很小一部分份额,公司在美国和全球其它地区的核心业务能够变得更大。”

  实现盈利

Gilt已经终止了亏损,并预计在今年年底首次通过运营产生现金流。佩罗索正在提升公司的营销支出,推动公司在全球领域和移动业务上获得增长。目前,Gilt的移动业务已经占据了公司总营收的40%以上。

Gilt董事达纳·斯塔尔德(Dana Stalder)表示,佩罗索的风格与前任首席执行官赖恩形成了鲜明的对比。因为佩罗索的背景,让她“在合适的时间成为了合适的人选。”赖恩联合资助了一系列的创新公司,其中包括位于纽约的数据库软件公司10gen,以及新闻网站Business Insider。目前,赖恩依然担任着Gilt董事会主席。

佩罗索曾是世博控股旗下在线机票预定部门Travelocity的首席执行官。这家于2003年创办的公司在佩罗索的带领下实现了盈利。2009年,佩罗索加入Gilt董事会,并开始在花旗集团工作,担任该公司首席营销和互联网官,负责向公司提供更多便于消费者使用的银行技术。

消息人士透露,在2011年进行最后一轮融资时,Gilt的估值约为10亿美元。作为Gilt的主要竞争对手,总部位于纽约的Fab.com估值已超过10亿美元,但去年的营收仅为1.15亿美元;Fancy的估值为6亿美元,每月的营收约为300万美元。截止目前,Gilt已经募集到2.29亿美元资金。佩罗索表示,在Gilt进行首次公开招股之前,这家公司已无新的融资计划。

Gilt前首席执行官苏珊·莱恩(Susan Lyne)表示,“佩罗索当前所做的一切,会让Gilt处于更有利的位置,从而为这家公司在合适的时间进行首次公开招股奠定基础。”

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