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木门企业要像对待女朋友一样对待经销商

时间:2019-05-06 20:55:00

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木门企业要像对待女朋友一样对待经销商

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来源:互联网

 

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木门经销商是木门企业在市场渠道设计中最为关键的一个环节,经销商的渠道网点是否足够健全就决定木门企业目标市场是否能够进入,随着木门市场的竞争程度越来越激烈,木门企业对于经销商资源的争夺也变得异常激烈。

【中国建材网】木门经销商是木门企业在市场渠道设计中较为关键的一个环节,经销商的渠道网点是否足够健全就决针灸治疗癫痫病效果定木门企业目标市场是否能够进入,随着木门市场的竞争程度越来越激烈,木门企业对于经销商资源的争夺也变得异常激烈。

经销商是厂家进入市场的靠前张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场。对于优质经销商而言,木门企业可谓是一商难求,如何塑造自己吸引经销商的魅力,让其忠诚于自己,就是木门企业需要挖一番心思了,其实就相当于是寻找女朋友一样。

物质条件是基础

爱情是需要面包来培育的,所以要想寻找到适合自己的女朋友,能够给她优越的条件时必要的。追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。木门企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理 环节中较重要的一环。

用情专一

每个女人都喜欢用情专一的男人。任何经销商都不希望和企业做“一锤子买卖”的生意,当然别有用心者除外。经销商的心理需求是:能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中,企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念,要用实际行动给经销商很强的“安全感”。

对于经销商达不到企业要求的某些层面,要尽较大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求,企业可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现,而不是盲目更换“更大”的经销商。

让其崇拜自己

随着市场竞争的日趋激烈,木门经销商的生意也是越来越难做,经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”,企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度!

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